本土面膜要想運(yùn)用好電子商務(wù)模式，首先就要了解目前眾洋品牌電子商務(wù)模式的戰(zhàn)略運(yùn)用，在戰(zhàn)略布局上做到有的放矢。與眾洋品牌相比，無(wú)論從企業(yè)實(shí)力、戰(zhàn)略規(guī)劃，還是從推廣、新品的包裝上市，本土化妝品牌都存在很大的差距。但是只要靈活運(yùn)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，充分運(yùn)用電子商務(wù)低成本、多渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，一樣能取得非凡業(yè)績(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有許許多多的方式，比如：話題營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等等，但是合適自己的才是最好的。電子商務(wù)模式的運(yùn)用對(duì)化妝品行業(yè)來(lái)講是一條能令企業(yè)迅速發(fā)展的“高速公路”，較之傳統(tǒng)渠道而言，有著無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：低廉的廣告成本、銷售成本，目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、一對(duì)一個(gè)性營(yíng)銷的制定、豐富而全面的資訊等等。電子商務(wù)戰(zhàn)略的運(yùn)用，將使企業(yè)擁有一個(gè)商機(jī)無(wú)限的發(fā)展空間，這也是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路�？梢灶A(yù)言，在不久的將來(lái)，化妝品行業(yè)中的大部分企業(yè)必然要經(jīng)歷從傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷模式向電子商務(wù)營(yíng)銷模式的變革。

    二、品牌營(yíng)銷

    品牌的構(gòu)筑，需要從以下幾方面入手:

    1、準(zhǔn)確的定位。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為， 品牌成功的關(guān)鍵因素有:這個(gè)品牌的定位是否正確，它背后是否蘊(yùn)涵著深厚的文化， 它的思想觀念是否領(lǐng)先。撇開(kāi)后兩者不談，至少有一點(diǎn)是可以肯定的，即品牌的定位在品牌構(gòu)筑之始，起著指明方向的作用。

    2、基于品牌定位的產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品研發(fā)是樹(shù)立品牌的根本環(huán)節(jié)。除了開(kāi)辟新市場(chǎng)，建立營(yíng)銷聯(lián)盟，真正要占領(lǐng)市場(chǎng)， 需要的是產(chǎn)品對(duì)路及其高品質(zhì)。要根據(jù)市場(chǎng)需求，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，縮短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。

    3、品牌質(zhì)量保證。質(zhì)量是品牌的生命， 品牌形象也是高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的象征。好的品牌有利于企業(yè)與消費(fèi)者之間信賴關(guān)系的形成， 沒(méi)有消費(fèi)者的信任就談不上品牌及其資源； 而這源于企業(yè)通過(guò)品牌向消費(fèi)者表達(dá)其責(zé)任感， 承諾其品牌向消費(fèi)者所提供的服務(wù)是完全合乎消費(fèi)者要求的。

    4、品牌的宣傳策劃。樹(shù)品牌，質(zhì)量是依托，宣傳是途徑。有了好的產(chǎn)品，還要有好的宣傳，以樹(shù)立良好的品牌形象， 提高品牌的知名度和美譽(yù)度。某一具體品牌的宣傳策略要符合該品牌的市場(chǎng)定位， 品牌系統(tǒng)內(nèi)各品牌的宣傳策略應(yīng)該既有差異也有相似之處。一方面使不同價(jià)值取向的消費(fèi)者能夠準(zhǔn)確認(rèn)知特定品牌， 另一方面又可以保持品牌系統(tǒng)的整體性，以發(fā)揮宣傳的“聯(lián)動(dòng)效應(yīng)”。

    5、品牌的形象維護(hù)。一方面， 企業(yè)必須不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)，并能適時(shí)應(yīng)用于新產(chǎn)品，才能使其品牌在市場(chǎng)上有持久的生命力；另一方面，品牌構(gòu)筑是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須不斷對(duì)品牌內(nèi)涵進(jìn)行強(qiáng)化，使其具有深厚的文化底蘊(yùn)， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大膽創(chuàng)新，賦予品牌新的含義。

    三、連鎖營(yíng)銷

    連鎖加盟店被公認(rèn)為投入最少，見(jiàn)效最快、成功率最高的營(yíng)銷模式。目前，國(guó)內(nèi)獨(dú)立開(kāi)辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開(kāi)辦的企業(yè)，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配貨優(yōu)勢(shì)外，其中很關(guān)鍵的是來(lái)自總部的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)，使你用最短的時(shí)間成為業(yè)內(nèi)高手。根據(jù)這一市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，連鎖加盟的呼聲日益高漲。從雅芳到自然美，從凱麗減肥到香山瘦身，化妝品開(kāi)始營(yíng)銷聯(lián)盟。總的來(lái)看，國(guó)內(nèi)美容連鎖機(jī)構(gòu)，還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，但與傳統(tǒng)終端零售點(diǎn)爭(zhēng)鋒抗庭，已為時(shí)不遠(yuǎn)。美容連鎖機(jī)構(gòu)也不要一味炒作服務(wù)概念，以高附加值挺進(jìn)市場(chǎng)，而是靠實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，切身的服務(wù)感受贏得消費(fèi)者青睞。

    連鎖營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：

    1、提供完整的專業(yè)訓(xùn)練。優(yōu)良的師資與科學(xué)的教學(xué)，對(duì)于每一階層員工，都訂有詳盡的培訓(xùn)計(jì)劃，無(wú)論實(shí)際操作與理論皆能相互運(yùn)用，達(dá)到科學(xué)的成果，并能在工作中體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2、提供完整的管理手冊(cè)。員工錄用與晉升管理規(guī)定，行政管理、營(yíng)銷管理與財(cái)務(wù)管理，皆運(yùn)用科學(xué)的電腦電算化及表格化。良好的制度，優(yōu)質(zhì)的管理，讓員工有序可循，建立員工對(duì)公司的向心力，減少人員的流動(dòng)性，借此提供人員的產(chǎn)值，也相對(duì)穩(wěn)定客戶群。3、提供優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品群。純天然植物提煉精華，產(chǎn)品群能有效針對(duì)各種膚質(zhì)及問(wèn)題性皮膚的改善，完善的產(chǎn)品研究隊(duì)伍，關(guān)注健康美容的技術(shù)升級(jí)。4、提供互助的人力資源。講師、專員、技術(shù)指導(dǎo)定期協(xié)助加盟店提升人員專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)及提高整體業(yè)績(jī)，并適時(shí)建議加盟店人員及再教育訓(xùn)練。5、提供互惠的加盟權(quán)利。免加盟權(quán)利金制度，規(guī)劃完整的區(qū)域保障制度，合理完善的產(chǎn)品回饋制度。6、提供整體行銷計(jì)劃。配合海報(bào)、DM、廣告等方式協(xié)助加盟店舉辦各種促銷活動(dòng)；開(kāi)幕促銷、節(jié)日促銷、周年慶促銷、新產(chǎn)品促銷、會(huì)員專促銷。

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